CONSULTOR DE NEGÓCIOS SÊNIOR

Será responsável por garantir a execução de ações estratégicas juntos aos clientes, bem como aconselhar os sócios/gerentes comerciais para evitar possíveis problemas que venham a impactar os resultados almejados nos projetos e garantir que as metas comerciais do cliente sejam atingidas. Seu foco estará no resultado acordado junto ao cliente, de modo a construir e acompanhar os planos táticos de forma periódica, realizando todos os apontamentos necessários para o desenvolvimento do programa contratado.

Principais atividades: 

• Analisar modelos de negócios das empresas e apontar pontos de melhoria;
• Realizar Benchmarking de mercado para compreender os diversos nichos empresariais e oferecer as melhores soluções de problemas estratégicos para os clientes;
• Avaliar as situações do comercial das empresas dos clientes atendidos para identificar os pontos que precisam de mais atenção e intervenção;
• Criar junto ao cliente os objetivos do comercial da empresa, desenvolvendo o Forecasting com as metas e acompanhando as tarefas estratégicas para atingimento dos objetivos;
• Sugerir mudanças no organograma comercial das empresas atendidas para atingir melhores resultados;
• Conferir a execução das ações definidas no plano de growth do cliente;
• Analisar o time comercial e de marketing das empresas atendidas, para entender onde estão os gargalos e oportunidades;
• Criar estratégias de crescimento de faturamento das empresas atendidas, utilizando as metodologias de growth, arquitetura de receita e Go-To-Market;
• Direcionar a criação do playbook de vendas dos clientes, para que o time tenha um processo bem definido de vendas;
• Direcionar a criação do plano de cargo, carreira e remuneração para o comercial das empresas, definindo benchmarking de mercado para fazer o melhor plano estratégico;
• Desenvolver uma comunicação assertiva e clara com o cliente para entender as dores mais latentes e definir os próximos passos de resolução;
• Estruturar canais de venda e fazer analise de funis de marketing, orientando ações, com o objetivo de gerar mais vendas;
• Criar estratégias de gestão de carteira de clientes, por meio de ferramentas, como a RFV;
• Revisar e criar rotinas de gestão, contribuindo para o desenvolvimento dos líderes dos nossos clientes;
• Criar e revisar fluxos de cadência e scripts de vendas para otimizar o processo de venda dos clientes;
• Comunicar claramente os objetivos das entregas e os próximos passos para os clientes;
• Auxiliar e direcionar em relação a contratação de novos vendedores ou gestores comerciais;
• Ministrar treinamentos estratégicos e tático em mentorias empresariais;
• Ministrar treinamentos sobre as metodologias de gestão de projetos, gestão comercial e gestão tática para o time;
• Propor mudanças estratégicas nas metodologias aplicadas;
• Construir apresentações executivas com foco em dados, impactos e entregas estratégicas;
• Criar e padronizar materiais internos para os produtos da BU.

• Experiência: Mínimo de 5 anos no mercado de trabalho, com pelo menos 3 anos dedicados à consultoria ou gestão comercial.